Vous passez à côté d’opportunités business ?
Explorez de nouvelles activités en sécurisant l’investissement.
BONUS
Ce livre offert pour toute prestation réalisée avant le 31/07/2025
Les coûts cachés de la prospection sans garantie de retour.
De nombreuses PME dépensent chaque année des sommes considérables dans des activités de prospection qui ne garantissent pas toujours un retour sur investissement.
Répondre à des appels d’offre, rédiger des offres commerciales sans disposer de toutes les données du client, sans savoir si un marché existe réellement ou si un prestataire n’a pas déjà été choisi, sont autant de tâches coûteuses et incertaines.
Par exemple, la préparation d’une réponse à un appel d’offre peut coûter plusieurs milliers d’euros en temps et les ressources humaines mobilisées. Ces dépenses incluent la collecte d’informations, la rédaction de propositions détaillées et parfois même des frais de déplacement pour des présentations.
Pire, ce système devient un investissement à perte qui épuise les ressources. Les efforts consacrés peuvent même détourner l’attention des équipes de leurs tâches principales. Si la prospection ne crée pas de valeur, s’agit-il alors d’un investissement à perte plutôt que d’une opportunité de développement ?
L’article en écoute (source : notebooklm)
L’article en un coup d’oeil (source : notebooklm)
Cas client
Un intégrateur de systèmes automatisés
Prenons l’exemple d’une PME ISO 9001 spécialisée dans l’intégration de systèmes automatisés industriels. Au départ, le client venait avec un cahier des charges figé, et l’entreprise se contentait de fournir la solution technique.
Avec l’aide d’innovecteur, ce modèle a été repensé. La société propose désormais un accompagnement en amont. Résultat : les projets émergent plus tôt, les besoins sont exprimés avec le client et les solutions proposées sont différenciantes. L’entreprise facture désormais de la conception sur-mesure, de la maintenance évolutive et des licences de logiciels associés.
Concrètement, cette PME a vu sa marge augmenter sensiblement, en étendant son offre au conseil et à l’avant-projet. Les projets avancent plus vite grâce à une meilleure anticipation des besoins, et la prospection n’est plus un poste de coût, mais un argument de vente. Elle apparaît comme un partenaire proactif plutôt qu’un simple soumissionnaire.
Pourquoi cette transformation a fonctionné
Cette montée en puissance n’est pas un hasard. Elle s’est construite sur la base des principes de cette norme innovation. Mais en pratique, l’enjeu consiste à adapter ce cadre au contexte spécifique de l’entreprise. A cette condition, ISO 56001 permet de s’inspirer de solutions éprouvées tout en gardant la flexibilité de les adapter.
La touche magique
Un système de management intégré
innovecteur a proposé de conduire ce changement en intégrant les différents référentiels déjà en place : Les règles de gestion de projet, les impératifs de qualité / coûts / délais et le besoin d’exploration avec le client.
Au lieu de multiplier des fonctionnements isolés et séparés, on obtient ainsi un système de management intégré qui se concentre sur la création de valeur.
Des résultats concrets : marges, vitesse et réputation
Les bénéfices d’un tel système sont multiples. D’abord, le pilotage structuré de l’innovation se traduit directement par une meilleure rentabilité. Focaliser les efforts sur les projets à plus fort potentiel améliore la marge sur chaque nouveau produit ou service.
Cette démarche renforce aussi l’image de l’entreprise. Au lieu d’avoir un certificat Qualité qui dort dans un tiroir, vous le transformez en argument marketing et de confiance.
Conseils pour démarrer vous aussi cette transformation
Créer l’urgence. Comme le préconise Kotter, il faut d’abord éveiller les consciences. Montrez que continuer à financer l’ancien mode de fonctionnement est risqué. Chiffrez l’impact potentiel pour crédibiliser le besoin de changement.
Bâtir une coalition puissante. Ne comptez pas uniquement sur l’équipe commerciale. Identifiez et associez des sponsors clés (dirigeants, experts techniques, marketing) qui s’engagent dans le projet. Ce leadership partagé portera le mouvement et rassurera les équipes.
Élaborer une vision cible claire et motivante. Définissez un objectif ambitieux mais crédible. Appuyez-vous sur des exemples concrets pour illustrer l’avenir souhaité.
Ajustez la gestion de projet en tenant compte des opportunités et risques à chaque étape.
Exclusivité innovecteur : Des critères qualitatifs et quantitatifs rigoureux pour appuyer la prise de décision.
BONUS
Ce livre offert pour toute prestation réalisée avant le 31/07/2025
innovecteur 