Dans ce dernier billet, vivez la dernière journée d’un Startup weekend !
Vous avez raté le début ? Le 1er billet de la série se trouve ici.
Dimanche se focalise sur la structuration et la communication du projet, par la formalisation du premier « business model » et son partage devant le jury.
Notre coach, aussi fatigué que nous, nous demande une présentation ultra-simple de notre projet
C’est évidemment très imparfait, mais les grands axes se dessinent : problème / limites des solutions actuelles / notre offre et nos avantages différentiateurs. Avec cela, l’équipe est recentrée sur le projet collectif et la liste des livrables pour est claire mais longue : il nous faut encore beaucoup d’informations, telles que le contenu idéal le précise :
- Titre et logo
- Le problème
- La solution (USP et démonstration)
- Marché (clients et concurrents)
- Business model
- L’équipe
- La feuille de route et les principaux jalons
- Projection financière
Une seule solution pour les 6 heures qui nous restent : sous-diviser le groupe pour avancer en parallèle
Personnellement, j’affine le travail sur le besoin de financement. Franchement, on a peu d’information pour disposer de chiffres pertinents … on décide de partir sur des estimations grossières.
Régulièrement, nous avons droit à une simulation de présentation, chronométrée, devant notre coach, ce qui permet de calmer les esprits qui s’échauffent. Entre les perfectionnistes et les ultra-simplificateurs, le curseur n’est pas facile positionner et devant l’échéance qui approche, les émotions quelque peu le dessus.
La dernière sera la bonne, il est 16h00 et les présentations commencent dans 30 min !
Le jury, composé d’entrepreneurs, investisseurs, journalistes, écoutent les pitchs de chaque projet et font part de leur feed-back, conseils et recommandations
C’est encore pour les porteurs de projets l’occasion de disposer de commentaires de la part de ces experts.
Les 4 critères du jury ont été annoncés dès dimanche à tous les groupes.
- Validation client
- Sortez du bâtiment
- Discutez
- Ecoutez
- Apprenez
- Business model
- Concurrence
- Différentiation
- Stratégie
- Monétisation
- Exécution
- Zone de confort
- Apprentissage
- Démo
- Potentiel
- Marché
- Viabilité
- Equipe
Finalement, nous avons présenté notre projet, celui d’une application téléphonique qui mettrait en relation, moyennant une commission :
- les lieux de repos, disposant d’espaces libres facilement aménageables pour une sieste
- les personnes souhaitant se reposer lors d’une sieste, les « siesteurs »
L’application permet à la fois de trouver un lieu de repose proche de soi, de réserver / payer et d’évaluer le lieu.
Après chaque présentation de 5 min, le jury a 3 min à sa disposition pour une séance de questions / réponses, dont voici une compilation des questions les plus fréquentes
- Validation client
- A qui s’adresse exactement le produit ?
- Pourquoi seulement cette cible ?
- Un client qui a besoin d’un produit via votre boutique, à combien cela lui revient-il ?
- Business model
- Il y a déjà beaucoup d’applications équivalentes, en quoi êtes-vous meilleur ?
- Pourquoi avez-vous choisi la licence comme modèle de revenus ?
- Quel est le % que vous allez toucher sur chaque vente ?
- Comment allez-vous précisément gagner de l’argent ?
- Exécution
- Quid des défis technologiques pour bâtir votre solution ?
- Quelle roadmap de développement pour votre produit ?
- Comment avez-vous estimé ce chiffre de chf 150’000 de développement ?
- Qu’allez-vous faire avec les chf 450’000 demandés ?
- Potentiel
- Vous misez beaucoup sur la mise en place de partenariats, comment allez-vous convaincre et fidéliser une telle base ?
- Quelle campagne de communication avez-vous prévu ?
- Quel est votre besoin de financement ?
19h30, c’est l’annonce des vainqueurs et la remise des prix
Nous ne sommes pas sur le podium, mais les apprentissages sont nombreux. Si je devais participer de nouveau à un tel évènement, voici quelques conseils en vrac :
- Choisir un nom pour l’entreprise et un premier logo
- Ceci permet de communiquer immédiatement sur Tweeter. C’est une excellente façon de bâtir un réseau et de disposer d’éventuels feed-back, retours
- Disposer d’un nom permet aussi de bâtir un site web ultra-simple et recueillir déjà quelques emails
- Se faire coacher, aussi souvent que nécessaire
- Prévoir des moments de détente, de marche pour que les idées décantent et jaillissent.
- Se faire plaisir, car rien ne sert de courir. 54h, ça permet d’avancer mais pas de terminer un projet !
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